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钱大妈加盟商:10年创业,立足用户需求实践出真知

发布日期:2021-11-23 14:22浏览次数:

  肖文明江西吉安市人在2002年毕业后在一家工厂打工,当时中国刚加入世贸组织不久,外贸行业在深圳发展得如火如荼,是块人人都垂涎的肥肉。从中看到商机的肖文明,年初便决定辞职干外贸。如何从上万家同行中脱颖而出是肖文明一直寻思的突破点,经过一番调研,他决定选择做中亚联运。
钱大妈加盟商:10年创业,立足用户需求实践出真知
  最初创业的头几年尝到甜头的肖文明后来又相继与朋友们合伙成立了其他公司,也因此在深圳赚到了人生第一桶金。但生意场上没有永远的赢家,因2008年金融危机影响,公司订单量一落千丈,肖文明也在这场危机中栽了跟头。2011年,在经历了结婚生子等一系列生活的洗礼磨炼之后,肖文明已无意再自主创业,直到有一天肖从朋友那里打听到钱大妈菜吧项目,生活似乎迎来了转机。有着近五年云集电商工作经验的肖文明敏锐感觉到这是一个绝佳的商机,毕竟疫情待业在家期间,他清楚地感受到疫情给人们的日常生活带来的诸多不便,极度需要安全、便捷、新鲜的生鲜食材是每个消费者的切实痛点。
  2021年2月23日晚上,匿迹已久的广场舞歌飘进南山万豪月半小区的家中,肖文明决定大干一场。在跟菜吧项目组的招商负责人取得联系后,肖文明特意来到项目组总部的办公室考察了一番,因为小区附近就有一家钱大妈门店,出于对品牌的深度信赖,肖文明当场就拍板签约所在小区的菜吧点项目。在菜吧项目组的全力帮扶下,从选址设点、预热促销、开业布展到开业过程中的物资和人员扶持,让肖文明在没有雇佣任何员工的情况下,顺利成功开业。开业第一天,小小的菜吧销售额就接近两千元。乘着开业的人气聚拢,在项目组运营同事的指导下,肖文明开始拉群尝试社区团购的营销策略。在锁定小区年轻用户的消费习性后,他对菜吧的选品进行了微调,肉菜类的商品也能满足更加多元化的人群消费需求。星光不负赶路人,经过两个月的摸索,肖文明在小区的运营的菜吧赢得了小区居民的认可,一方面源于钱大妈对新鲜食材高要求的信任,另一方面能够不用跑脏乱差、 离家远的菜市场,在家门口就能享受到自提自选的便捷服务,这对于腿脚不方便的老人家着实是项惠民福利。如今肖文明的菜吧每逢节假日办促销活动,日销能做到近1600元,而且货物基本在上午就售完,下午他就可以回家专心做微信社群营销、梳理当天的订单数据和做好第二天的订货,并且还能同时照顾到家庭。不得不提的是,肖文明菜吧的订单中,有60%来源于线上微信社群拼团。在菜吧项目组的后期回访中,肖文明也兴致勃勃分享了自己在微信社群运营方面的经验,包括推送时间段、选品的文案、图片、制造社群话题等方面的心得。
  “线上有速度,线下有温度”,“将新鲜做到极致”,“家门口的保鲜柜”,现在肖对钱大妈的新品牌---菜吧,产生了更加深刻的认知。他最近也寻思将小区附近几个点位的菜吧也承包下来,在钱大妈平台创业,不再是单打独斗苦行僧般的坚持。年轻时候心潮澎湃的创业心在这场突如其来的疫情背景下,再次让肖文明萌发了对美好生活的渴望与追求。